优化推广

那么说明成交较好的可能比较符合消费者对此类

2018-07-04 admin

  Hello 大家好,我是小麦,接下来的时间小麦将会由浅入深的为大家讲解亚马逊广告的理论知识和系列玩法。也就是说,小麦不仅仅会给大家讲一些广告的道,还会为大家讲解一些术的东西。我希望大家能够知其然并知其所以然,只有这样,才不会花了那么钱,听了那么多课,最终回去还是一脸懵逼。

  大家的支持就是我不断进行原创输出的动力,我的分享是为了让更多的人进步,那么我也希望大家都能一起进步!所以希望大家能够帮我分享和转发。

  赞助广告使用的最为广泛,适合推产品,推关键词;头条广告一般有A+或者有VE账号的情况才可以使用;而产品展示广告一般也是VE或者VC账号才可以用。几种类型的账号小麦都有一定的了解,但是系列课程中我们将重点讲解赞助广告的相关知识。

  赞助广告、头条广告、产品展示广告都是PPC(Pay per click)广告模式,也就是点击付费。PPC广告服务的最大特色就在于客户只需为实际的访问付钱,也就是说,客户所投放的关键词广告实际点击后才会产生费用。

  重点:PPC广告的核心在于用户可以控制产品的展示的位置,虽然亚马逊自动广告的位置一定情况下不可控,但是从整体上来看,通过手动的关键词可以进行控制。

  那么也就是说我们需要明白:我们需要把广告当作一种精准引流的方式!大家记住一定是精准引流,这里的精准有两层含义,第一层是为产品找到精准的关键词,第二层是我们希望引来什么词的流量。

  可能有人会问,这个问题压根不用去了解,就是亚马逊为了赚钱啊。我起初也是这样的思考,但是后面认真想想之后,觉得还是有些片面。我们需要从三个维度去思考为什么会有广告的出现。

  卖家:把好的东西呈现给买家,通过销售获取利润,同时能够在亚马逊系统中获得好的排名;

  平台:基于“做全球最以客户为核心”的宗旨,那么他的目的一定是为了让用户能够买的开心,买的放心,“多、快、好、省”是电商不变的本质,同时平台又要筛选更好的卖家,更好的产品。

  我们简单的分析一下三个利益方会发现“产品”是维系三方利益的纽带。这个其实就是亚马逊飞轮理论里面最核心的一块——产品。那么这就给我们这样的一个思考,其实平台需要的是好的产品。

  随着平台卖家不断变多,竞争不断加剧,这个时候亚马逊的资源就会变得有限。起初一个关键词只有1000个产品,现在变成了10000个,那么如何让自己的产品在10000中脱颖而出?那么广告这个时候就派上了用场,卖家可以通过广告来给自己的产品进行宣传。

  好的产品自己会传播,但是前提是需要积累自己的种子客户,所以需要推广;好的产品只要用户喜欢,反馈积极,那么亚马逊也会赋予更多的流量,同时特别关键的一点是一般情况下,广告的出价是市场决定,那么也就是说一个词的价格实际上是跟市场中卖家的利润率挂钩的,那么我们可以这样理解,如果我的产品不适合这个词,买家不成交,那么我的投入产出比肯定是入不敷出,那么大概率下就不会投放。我们可以简单的理解为一种另类的供需关系,广告最后的出价也是利润率和ACOS之间的平衡。

  重点:不投广告做产品的可能性将会越来越小,广告也并不是一文不值,或者说只是花钱的工具,如果合理利用实际上可以让我们快速的测试出自己的产品是否能够满足市场需求,同时更好的帮助我们进行产品开发。

  通过广告在同样的时间节点引入同等的流量,点击率高,转化高的款式则为理想款

  具体操作:用同样的listing仅仅是图片不一样,开一组自动广告或者一组手动的广告在一个广告组下来添加两个子体,进行测试。如果有成交,那么说明成交较好的可能比较符合消费者对此类产品的需求,如果没有成交,那么通过点击率可以判断买家更加喜欢那个款式。

  针对于同样的款式,选取不同的图片和listing以“周”为周期测试图片的效果

  具体操作:更换产品的图片以“周”围周期,测试产品的转化;切记测试中最好只改变一个变量,listing内容和图片最好不要同时变动。一般来说图片的影响相对较大!

  自动广告可以带来关键词的流量以及关联流量,而手动广告能够带来精准的关键词流量。广告引流分为两个层面第一个是直接引流,第二个是间接引流,当客户通过广告浏览了本产品之后,当客户在页面的停留时长较长时,系统会将产品加入用户的浏览的轨迹,二次浏览的几率会高很多。

  广告与自然流量的关联就在于广告词成交的越多,那么关键词排名就会靠前,那么就会有更多的自然流量。

  通过广告的效果,将有效的广告词加入listing。