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【小人物大智慧】PPC广告究竟要怎么打且

2018-07-04 admin

  秒速飞艇投注“我算是一个亚马逊新兵,真正开始做亚马逊的经验是在一年左右,但其实我也一直都在电商的圈子里面。我有认识蛮多做跨境的朋友,在聊到当初如何进这行的时候,入行原因也真是五花八门,但我就没那么戏剧性了,做跨境可以说是非常自然的事情。

  未入行前我做的是帮工厂转型,在这个过程当中,一方面发现国内的电商环境越来越差,另一方面也发现很多经销商都在做一件事——将产品卖到国外。现在跨境电商的大趋势也已经非常明显了,是个值得投入自己深耕发展的好行业,【小人物大智慧】PPC广告究竟要怎么打且听摆渡人小麦为你一一道来加上有学姐做亚马逊的反馈很不错,于是可以说我是义无反顾的进入了这一行。

  对我而言最大的收获是如何去做一个产品,思考如何真正去做一个品牌。亚马逊与其他的平台最大的不同在于不以价格作为唯一的竞争的手段,而是偏向于产品和服务,这是与wish、ebay、aliexpress最大的区别。亚马逊这个独特之处也启发我,自己在经营亚马逊的过程中要更加的注重自己的产品开发设计,尽量考虑往品牌的方向走,刚开始会做的比较艰难,但是我相信这样的做法是更有利于后期发展的。”

  我们都知道做站内引流,广告是必不可少的一个环节,可能很多新手卖家分不清ppc和cpc广告的区别,在这里能不能跟我们简明的解释下这俩的不同点有哪些呢?

  Via小麦:其实很多时候大家会分不清PPC和CPC的不同,从定义来看,PPC是Pay-Per-Click, 主要出现在所有引擎广告相关领域;CPC是Cost-per-click,作为广告投放效果的参考数据。这么说好像是一样的,其实这两个概念针对的是不同的群体,PPC是针对广告主,应用在搜索引擎上,CPC是针对发布者,是对publisher的一种产生收入的方式。

  更简单的说就是亚马逊的赞助广告模式属于PPC,而在我们后台报表中的单次扣费就是CPC。

  那我们都知道ppc广告的投放和设置都有一个最优逻辑,能不能和大家说说你在ppc投放和设置上是怎么操作的呢?

  Via小麦:PPC广告的投放和设置其实在我看来只是一个工具,一个引流的工具,如果一定要加上一个形容词那就是精准的引流工具。

  (1) 选词建词库:在做广告之前我们会有一个基于自身的产品然后选词的过程,建立产品自身的词库,选用一些精准词;

  (3) 广告结构设置:每一个产品的广告的投放都可能分几个广告组来进行,而每一个广告组的广告投放都是基于一个目的,有的广告组是跑词,有的是做转化等等,以目的为导向然后进行广告组的设置;

  (4) 广告监控:根据之前的准备设置广告,并通过表格监控广告组的数据的变化,以及核心词的变化

  (5) 数据分析:广告做了一段时间后,那么就需要对广告的数据结果进行分析,重点优化表现好的词,而不好的词则采取否定的模式设置。其实越往后广告会越来越简单,数据会越来越精准。

  (6)不断优化:广告的效果是需要不断去优化,广告的集中优化一般是按照指标进行优化,比如说CTR低于1%的词我可能不考虑,那么我会在广告的筛选工具里面进行选择出来,综合展现量、转化率进行暂停或者其他操作,另外也有时候会对展现量进行集中优化,还有ACOS等等其他的要素。主要的指标有点击率、展现量、acos、单次点击以及转化率。

  嗯,这个投放过程讲的非常细致了,我也知道好多小伙伴在打广告上常常会出现一个问题:广告成本高但是转化低,销售额上不去。这是什么原因?应该怎么改进呢?

  Via小麦:广告成本高,转化低,销售上不去这样的情况其实很常见但又比较复杂,很难完全从广告上解释清楚。但是简单来说原因可以分为以下几点:

  (3) 不重视否定词的运用,花钱的词没有转化也没有否定,直接导致费用的浪费;

  (4)图片不够好,我们始终要明白一点,广告是用来引流的,能否转化其实重要的是listing的内功,其中图片有着巨大的影响作用;

  (5) Listing较差,最明显的就是产品质量问题导致来的差评和不良反馈;

  (6) 产品竞争力不强,广告的作用往往都是锦上添花,好的产品是一切运营的基础,有些时候我们需要进行反思的是到底是产品有问题还是广告出了问题,当市场容量有限的情况下,别人卖的好的产品,我们不一定卖的好。

  那我们要如何去改进呢?其实最好的改进的方法就是从源头上去改进,分析自己广告上出了哪些问题,再逐个逐个问题去解决去改进就妥了。

  Via小麦:想要自己的PPC广告发挥最大效应,必做的是建立词库,广告数据监控,以及持续不断的优化。词库-找词,数据监控-筛选。