优化推广

秒速飞艇投注:亚马逊PPC广告的3个问题

2018-07-06 admin

  秒速飞艇现在做亚马逊,大家基本默认的一个事实是,如果想把产品推起来,就必须打广告,可是对于新手来说,除了基本的后台设置之外,对广告的规则展示以及报表分析一窍不通,所以最初的广告费都白花了,今天就给大家分析在广告中常见的问题,将钱花在刀刃上!

  有些卖家从始至终只开自动广告,不开手动广告,每天就是看一下有没有销量增长,如果有增长就继续开,如果销量没有增长就优化listing再开,这种简单粗暴的广告投放方式可能是因为有钱任性吧,建议新手最开始一两周开自动广告,分析广告报表找到一些关键词后,手动广告和自动广告一起开,因为手动广告做的好,投入产出比很高,继续开自动广告是因为可以发掘一些新的转化率高的关键词。

  曝光率高意味着广告设置的关键词确实都是热搜词,然而他们看到而没有点击进来的话,你需要考虑一下广告位所展现给顾客看到的四个内容是否存在问题。

  标题:卖点点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词、颜色,这些因素是否包含了,同时能够吸引顾客点击进来。

  主图:产品的主图也就是广告位的大图是否能够吸引顾客点击,秒速飞艇投注:亚马逊PPC广告的3个问题让你的钱都打水漂了!站在顾客角度看下自己是否有欲望点击进来,如果没有的话,那就要考虑如何把头图弄个更有创意,从角度、秒速飞艇投注:视觉效果、消费需求等各个方面来展示你的产品。

  Review:review评级只有三星的线星是最低的要求,如果达不到的话,基本没有竞争力。

  很多产品广告展示的位置好,曝光量很高,但是销量基本没有什么增量,哗啦啦的广告费完全是割肉,到底问题出在哪里?曝光率和点击率高说明设置的关键词是精准的,广告最基本的作用达到了,卖家要清楚站内广告不是万能的,它只是增加销量的辅助工具,转化来源于listing本身。

  吸引住顾客的目光后,最终还是要靠产品本身来让顾客消费,如果产品本身不行的话,即使引来流量也无法进行转化,最后还有可能增加差评,并且如果listing长时间没有转化,广告的曝光会逐渐降低,即使你增加预算也没有。

  主要问题可能出在详情页面中,检查产品的标题、卖点和描述是否精准有吸引力,最重要的是首页的review,如果有几个差评,没有转化是很正常的,卖家要想办法增加review,review带有图片或者视频更好,评价的内容最好包含广告设置的关键词。

  广告投放一段时间才能够产生有效的分析数据,如果不是这样的原因,有可能是关键词太火爆导致你的广告位被挤到非常遥远的位置,也有可能是关键词太冷门,没有多少顾客搜索点击,卖家要考虑调整关键词或者提高竞价,数据太过异常的话,也可以使用手动匹配和自动匹配多种广告计划轮流配合,来监控各种不同的关键词数据,从而做出调整。

  做广告的最终目的都是为了转化率,卖家要不断的筛选数据较好的关键词,不断的优化listing,才能够获得更多的转化率,并且转化率越高,亚马逊平台对你的产品推荐的几率越高,也把更好的展示位置和时间给你,顾客看到的机会也会增加,这样就能形成一个良性循环,促进销量的不断增长。