优化推广

老魏聊电商 投放PPC广告时注意考虑以下

2018-07-06 admin

  秒速飞艇彩投注平台首先,对于亚马逊卖家来说,PPC广告是一条非常有必要采取的主动营销的手段,通过PPC广告的投放,可以增加产品的销量,提升获得更多Review的可能,对于新品来说,可以直接的增加产品曝光,让一个曝光基数很低的产品有了更多成交的机会。

  然而,PPC广告虽然作用巨大,但如果没有正确的设置思路和方法,也会造成无端的浪费。所以,卖家在设置广告时,可以参考以下思路:

  对于投放广告引流促销量的产品,建议每个产品设置两个广告计划:一个自动广告和一个手动广告;

  2. 如果卖家对产品本身认识不足(比如不熟悉产品功能、受众群体,以及产品关键词等),可以首先先创建一个自动广告计划,并且最少运行1-2周,以此方法从自动广告的运行中获得更多对产品的理解和把握;

  3. 在自动广告运行一段后,通过下载ST数据报表,收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据,把曝光量和转化率最高的关键词整理出来,创建手动广告并添加到手动广告中去;

  4. 用心的卖家可以以不同的匹配方式(宽泛匹配、词组匹配和精准匹配)分别设置三个单独的手动广告计划,并在随后两周的时间里对各广告计划的曝光量和转化率做对比,看哪种匹配方式的广告更有效;

  5. 针对各个广告计划,分别设置好预算,并根据订单转化情况,在后期对广告分别作出优化调整。

  需要注意的是,如果是新卖家,之前没有操作广告的经验,我建议每个广告计划每天的预算最少不要少于10美元,并根据广告所带来的转化情况进行提升(如果转化结果好且广告预算不够每天的广告支出,可以提升每日广告预算)。

  在广告关键词设置方面,建议以精准关键词和长尾关键词为首选,宽泛关键词(大词)要慎选。新卖家或者广告预算比较少的卖家,尤其要重视长尾关键词,因为这类关键词竞争比较小,通过长尾关键词来搜索产品的买家,往往购买意向更强,所以这类词语往往转化率高,而同时,因为长尾关键词竞争不激烈,所以往往PPC广告成本会偏低。

  市面上有很多关键词分析工具可以有效帮你发掘和筛选关键词,如果对产品关键词把握不准,卖家可以借助于工具来整理和筛选,为避免广告之嫌,我在此就不列举了。

  通过一段时间的广告投放之后(一般是4-6周左右),借助于卖家中心后台的数据分析,卖家已经基本上可以知道哪些词是高曝光的词,哪些词是高转化的词,此时,卖家可以重点关注这些词,而对于没有曝光量和转化率的词,可以直接删除,以达到优化广告的整体转化的目的。

  需要提醒的是,广告投放过程中,卖家要避免过快的更改广告出价,每次的调整,都需要基于足够的数据基础。一般来说,至少要有1000次以上的曝光数据(最好是超过5000次),数据越大,卖家从数据中获得的信息才越客观。另外,广告出价的调整,要尽量避免大幅度的提升或者降低,建议卖家可以逐步调价,每次提升或降低原出价的20%左右即可。

  广告投放之后,优化必不可少,卖家需要学习如何优化PPC广告的单次出价,以确保广告费用支出的浪费最小化。卖家需要根据ACOS的情况来调整广告的出价。在优化中,卖家可以把实际ACOS和目标ACOS的百分比做对比,ACOS的百分比一般以产品的毛利率作为上限为好。

  如果你的实际ACOS大于目标ACOS,这意味着你的支出过高,此时应该考虑降低广告的单次出价,在调整中观察是否可以在不明显影响销量的情况下,减少广告的支出。

  如果你的实际ACOS 小于目标ACOS,这意味着你可以有更多的预算可以支出,此时如果曝光和流量不大,卖家可以考虑提高广告的单次出价,然后观察看Listing的转化是否因为广告出价的变化而带来了更好的效果。

  在自动广告的投放过程中,如果你的关键词没有得到很好的曝光,卖家不妨坚持一下自己发布产品的分类节点是否正确。分类节点设置错误,往往会导致自动广告转化会很差。

  最后强调一点,卖家都会非常重视广告的优化,那么优化的核心就是,在较长的时间内,没有带来任何销量的关键词,卖家要从广告计划中剔除,并添加到否定关键词(Negative Keywords)中去。老魏聊电商 投放PPC广告时注意考虑以下这些点

  对于亚马逊卖家来说,投入时间来学习如何在亚马逊上正确创建PPC广告系列是很重要的。随着业务的增长,站内PPC广告的作用越来越重要,建议卖家在广告投放前和投放中,一定要积极主动的去学习,只有具备了有效的思路和方法,你才能够让广告的作用发挥到最大,为运营的成功做更好的助力和推动。