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2018-08-16 admin

  怎样才能成立一个成功的电商企业,关于这一点Matthew Hoffman有着新的体会。

  Matthew Hoffman有着22年的流行文化产品业务经验,后来又在邮购公司工作过。2010年,受市场趋势影响,Matthew Hoffman决定开启自己的业务,闯荡电商市场。通过寻求投资人的帮助,Matthew Hoffman获得了一笔启动资金,推出自己的公仔品牌Bleacher Creatures ,并在短短半年内销售额就超过了100万美元,之后业务一直保持着稳定地增长。

  Matthew Hoffman是如何找到自己的利基市场,发现可持续的增长机会,并与制造业和品牌合作伙伴建立了牢固关系的呢?

  Matthew Hoffman和自己的3个孩子都喜欢体育运动和各种玩偶。

  每次Matthew Hoffman去参加不同体育赛事,总想为孩子们带回些礼物,例如球员公仔等,但他几乎找不到。Matthew Hoffman开始考虑自己创造公仔,他希望能够制作兼具动作公仔与毛绒玩具特性的公仔,既好玩又柔软。

  Matthew Hoffman说:“8年前,秒速飞艇平台:半年营收超百万美金他是如何做好推广和爆料打造的?如果我跟人们说我要成立一个专门做毛绒玩具公仔的公司,人们会觉得我疯了。但如今我们的毛绒公仔是市面上质量最好的,我们占有一定的市场。”

  有了想法以后,寻找合适的制造商成为Matthew Hoffman最关心的问题,他买了各种各样的产品,并通过网络搜索找出它们的产地,在列出了一系列可能合作的制造商名单后,Matthew Hoffman开始给不同的工厂发邮件,询问他们是否能够把他们的产品设计变为实物,最终Matthew Hoffman找到了一家合适的工厂,并与之合作,Bleacher Creatures 业务就此步入正轨。

  Matthew Hoffman认为,良好的合作伙伴关系是业务发展的基石,企业要定期访问工厂,进行想法上的沟通,还要保证工厂工人利益。在Bleacher Creatures的发展过程中,常常面临各种挑战,例如如何把某个运动员公仔做得更逼真等,在这些产品优化方面,合作制造商给Matthew Hoffman提供了大量的帮助。

  此外,在选择合作伙伴时,Matthew Hoffman还看重的那些有潜力走向国际的品牌。世界正在变得越来越小,Matthew Hoffman希望产品能够面向全世界,而不仅限于美国。

  在产品定价方面,Matthew Hoffman首先看了市场上同类产品的定价,了解产品的利润空间。Matthew Hoffman指出,因为其产品主打高质量、良好的设计,因而价格上会比市场上的其他产品高一些,但也会考虑到客户对价格的期望。

  Bleacher Creatures的活动人偶是根据各种热门人物设计的,材质柔软,在世界各地的主要零售商,如沃尔玛和Bed Bath & Beyond等都有销售。

  一开始Bleacher Creatures将目标客户群设定为孩子或有孩子的父母,但后来,Matthew Hoffman却发现,购买的客户中有一半是为自己购买产品的成年人。他们喜欢各种角色的公仔,并会将它们放在自己的办公室中,甚至有客户会定期并将自己与各式公仔的合照上传到Facebook、Instagram等社交媒体上,与人们分享。

  由于Bleacher Creatures的业务增长飞快,保证快速的库存补充成为Bleacher Creatures最大的挑战之一。为解决这个问题,Bleacher Creatures使用第三方仓库,并与物流公司合作,将所有库存放在一个地方,以便于为客户提供便捷且优惠的配送服务。

  2015年,罗马教皇访问美国,当时Bleacher Creatures决定制造一个以教皇为原型的公仔,这是一个非常冒险的举动。当教皇抵达美国时,人群中有人拿着该公仔,教皇还走过去与公仔合。