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如何高效地自学淘宝直通车?

2018-10-25 admin

  大多数人做淘宝店,都喜欢开直通车,因为觉得直通车带来的好处是最直观的,最快的。往往结果让人很难接受,所以,我们称“开直通车”为“烧车”,烧的是Money。对于一个新手来说,我们是不建议盲目的去开车的,首先,也是必须了解,当下直通车规则。

  我们先从它的核心来说起,直通车是一个付费推广的工具,它的作用是引流,它的收费方式是用户的点击,所以我们可以笼统的说,直通车就是一个买流量的工具。注意:直通车只有唯一的一个功能,就是引流。流量也是我们通过直通车的操作之后所能控制的唯一数据。流量进来之后能不能转化,取决于宝贝本身的转化能力以及我们买来的流量的质量,或者说精准度。这里我们要注意,在电商行业,图片,产品本身,价格,详情页,客服接待,售后服务,宝贝评价,这七项的集合体才称之为我们的【宝贝】。搞清楚上面这一点之后,我们在遇到直通车数据【不理想】的时候就可以合理客观的去分析它,并针对性的做出调整。

  很多掌柜都以为做直通车可以把店铺给【做起来】,然后看到很多大卖家都在做直通车,还看了很多视频案例,通过直通车把店铺给【做上去】了,所以准备了一定的资金,就这样莫名其妙的开车了,然后每天就开始盯着直通车,看着钱一点一点花出去,心里想着【为什么不转化】......就这样开始了一天的漫长生活,我相信很多掌柜刚开始的时候都有过这样的经历。

  直通车并不是淘宝上最好的推广工具,但是它一定是最全面的推广工具,它的功能有很多,我大致总结为以下几点:测图,测款,拿流量,冲销量,做ROI,也就是产出。就像我们出门开车一样,上车前,我们一定要知道我们开车的目的地是哪里,从什么路过去,路上车子能开多快,我什么时候要赶到目的地,油箱里的油够不够。

  1、付费引流(付费流量):现在的淘宝店铺简直多如牛毛,而且很大一部分流量都被大店铺抢走,现在的中小店铺的流量基本都较少,卖家就通过直通车做“广告”,通过点击付费的方式来提升店铺流量。

  2、间接引流(自然流量):直通车推广的效果好,反馈好,销量就会上升,淘宝搜索的排名也会更靠前,如此一来店铺的自然流量也自然会随之提升。

  3、测款:通过用直通车推广宝贝,分析宝贝的点击率、转化率、ROI这些方面的数据,可以看出推广的宝贝是否有打造成爆款的潜力。

  4、打造爆款:可以通过直通车推广来提升某款宝贝的流量,继而促使宝贝的销量飙升,将宝贝打造成爆款。

  我个人认为日花费500以下的直通车,往ROI方面优化的意义都不是很大。假设我们的直通车每天花100,通过一些调整,ROI做到了1.5,也就是直通车每天销售额150,接下来怎么办呢,是希望ROI更高吗?没错ROI确实是越高越好,但是这是理论上的,我们实际推广中,在上面的情况下要提高ROI,我们要做的就是减少我们的无用流量,假设我们把没用的50块钱流量砍掉,那我们的ROI就可以到3,但是我们因此也损失了每天50个的流量,这是不合适的。淘宝最重要的就是增长的趋势,我认为正确的做法是在ROI到达1.5后,根据自己的承受能力,结合店铺的每日总销售额,考虑是不是要增加预算来换取更多的销量,哪怕ROI会更低,如果每天多花了100,ROI降低到了1.25,也就是说每天多卖出了2件单价50元的产品,相当于一个月多了60的销量,这样的对比哪个划算,我认为大家心里都会十分清楚。

  整个上车过程我把它分为:设置日限额、设置投放平台、投放时间、投放地域、选款、选图、选词、选出价、选匹配方式、选投放人群十个步骤,这里我们先讨论两点,选款、选词。

  准备开直通车,我们首先需要确定要拿哪款产品来开。直通车是付费的流量,就像我们花钱买东西,一般来说都要挑划算的买,土豪随意。如何高效地自学淘宝直通车?所以在预算有限的情况下,我们一定要买最划算的流量,也就是要推相对来说最有可能转化的产品,千万不要想着好几个宝贝都想推,这是第一步。

  在我们积累了一段时间的自然数据之后,我们就可以从生意参谋里挖掘一些有价值的信息。打开生意参谋,选择经营分析标签,如下图,在商品效果栏勾选如图的五个数据,时间选择最近7天。注意:任何宝贝单独一天的数据都不能说明问题,要养成看数据看一段时间的一个习惯。

  主要关注访客数、转化率、平均访客价值,这三个数值,访客数表示这个宝贝目前的引流能力,转化率表示这个宝贝的竞争。